文/林春茵
作为巴西清关物流行业的翘楚，吴智情比其他华商更早嗅到中巴经贸的热度变化。
44岁的连江籍旅巴华侨吴智情是巴西闽商联合会监事长，同时也是一位从摆地摊的提包客成长为拥有独立品牌、精通葡语和巴西商业规则的成功侨商。
眼光：“电摩和美妆市场走高”
被称为圣保罗“韩国街”的邦吉黑鲁商区，吴智情的独立办公楼占据了半条巷子。楼宇里开辟为仓储和产品展示区，吴智情做批发生意，海运来的货柜大多整箱发往全巴西。巴西工人刚搬运完大批包裹，正在休憩。他们喜欢这位中国老板，巴伊亚州平民社区的安德烈告诉记者：“企业发展得很好，工资福利给得够，工作很稳定。”
吴智情从卖音箱发家，也赚到了他的第一桶金，“巴西人爱热闹、喜欢海滩和音乐，音箱大大的，有镭射七彩灯光的特别好卖。”他的货架上保留了这20年来音箱的迭代产品，从笨重的木制音箱到如今轻巧可做包坠的蓝牙智能音箱，如同中国工业发展的一个小小缩影。
把脉清关的热销货，吴智情如今最看好的是电动摩托车和美妆产业。美妆因中国产品质优价廉，巴西女士爱美，行情持续走俏。电动摩托也异军突起，他告诉记者，最普通的电动车售价也得四五千雷亚尔，电动摩托车动辄一两万。“电动摩托车从去年开始，出口量急剧增加。”
吴智情分析说，中东局势对全球能源市场形成了明显冲击，因霍尔木兹海峡航运受阻，全球石油供应趋紧。巴西正加快提升国内油气产能，以降低对国际市场依赖；同时，通过减免税费、补贴生产商和进口商等措施，缓冲油价上涨对经济的传导影响。兼以巴西清洁能源发达，交通最为拥挤的圣保罗和里约热内卢均在大力发展清洁能源，保障电力供应，“这对吃电不吃油的电摩都是利好。市场还在走高。”
吴智情坦言，电池需在国内通过严格的海运认证，但巴西标准尚未完全跟上，这对清关来说，有信息在握的时间差。“产品大量进入市场，巴西一定会制定规则，只是晚一些。”
对炙手可热的跨境电商和海外仓，吴智情更关注其新风险。近期，巴西圣保罗一个海外仓因产品无认证，被罚款八百多万雷亚尔。“海外仓不是免税仓，是清关后放在仓库、一件代发。产品不合规，仓库也要担责。”吴智情说，“以前很多人觉得合不合规跟仓储没关系，但在巴西，有关系。必须要合规。”
打拼：“合规就是生命线”
当吴智情侃侃而谈中巴经贸时局，难以想象，他之所以来巴西，是因当过厨师，跑过长途，做过钢材，开过游戏厅，“都挣不到钱，文化不高，找稳定工作很难。”
2006年5月，24岁的吴智情踏上巴西。他是福建连江高塘人，家里最小的孩子，也是家里第一个出国到巴西的。那时全村在巴西的只有几十人，如今已超一千人。“群帮带，亲戚带亲戚，朋友带朋友。”
刚到的时候，语言不通，没有亲戚只有两个发小。他在朋友家寄宿三个月，之后去圣保罗巴拉斯(Brás)商区摆地摊、做早市，凌晨2点出摊，一干两年。又去保利斯塔开店做零售，一做五六年。“慢慢觉得零售不能让我赚到更多财富，我觉得这样下去不对，决心求变。”
此时他机缘巧合接触到清关物流。当时福建人做清关的不多，他拼命学语言，向前辈请教，自己做进出口，帮朋友做清关。2022年，他创建了自己的品牌，主营小商品、电子、家具，后又创立华盛物流公司，他负责巴西清关操作。
“我可能有点语言天赋，但更多是愿意跟巴西人交流，把聊天内容记下来，经常使用。拼写、语法慢慢积累。”每跨一个行业，他就学一批专业术语——医疗、法律、会计、清关物流——都在实践中砸出来。如今他已深耕清关物流十一二年。
清关涉及产品税收、申报金额、是否认证、是否合规等，都要和客户逐一对接。“我们要给客户提供解决方案，告诉他可不可行，有没有利润。”
“巴西的清关和关税壁垒非常严格，不像欧美东南亚。我们以前吃过亏，现在可以帮客户避开风险。”吴智情说，有些清关公司为了拉业务，告诉客户什么都能进，实则很多产品需要认证，有些根本不合法或侵权。跨境电商一个货柜可能有一百多种品名，需要逐一判断。“以前可修改品名规避认证，现在监管越来越严。被查到会导致货物滞港，甚至扣押，造成重大损失。”
有一次，客户产品贴了两个公司税号，还用了第三个公司的条码，按规定应被认定为虚假贸易。他和清关团队花了9个月处理，帮客户避免了300多万雷亚尔损失。他亦见识过有客户不愿做认证，清关暗箱操作，结果一年损失11个货柜，总损失近700万雷亚尔。
“说一千道一万，合规非常重要，这是清关的生命线。”吴智情说。
春晚：“抱团打天下”
2026年马年春节前夕，圣保罗安年比会展大厅内外人潮鼎沸。八闽风情，格外浓烈。
近五千名侨胞和巴西友人汇聚于此，参加七个闽籍侨团联袂举行的春晚。场内载歌载舞，场外美食庙会香气四溢——福州鱼丸肉燕、蚵仔煎原汁原味；长城和比亚迪展出一批新能源车。舞台上，福州非遗“三把刀”首度搬到巴西：十二名舞者身着蓝靛扎染长衫，头簪银刀，手持两簪，亦舞亦武。
彼时，几位会长都在国内，这场规模空前的春晚，吴智情临危受命当上了总指挥的角色，他带着几个兄弟扛下了所有统筹工作。整整一个月，他每天都在跑——对接场地、布置、调配人员、与巴方沟通。他的想法也很简单，“以前没这经历，干得好不好不知道，先接过来干。好在每届班子都有传承，凡事多考虑多做预案总没错。”
吴智情做事特别细致。为了方便侨胞到场，他特意安排了往返大巴，从各个聚集点接送，免去大家的交通之忧。他更注重传承：在节目中植入福州“三把刀”、莆田方言说唱等闽地文化符号，还在场外增设了文化摊位，让巴西朋友亲手体验中国书法、品尝地道茶饮。
“希望通过这些，让更多巴西人了解中国年意味着什么，让他们看到，原来中国人过年这么热闹。”晚会上，吴智情站在台上说，“七个闽籍侨团聚力合办春晚，彰显侨社团结。大家跨越山海，共同谱写敢为人先、守望相助、联通内外的新闽商精神。”
服务侨社远不止一场春晚。在吴智情看来，“抱团打天下”是闽商走向世界的核心力量。商会不仅是生意上互通有无、共担风险的平台，更是情感上守望相助、患难与共的家园。
2024年，侨胞林某强不幸离世，家庭陷入困境。吴智情在闽商会群内发出倡议，三天内募集55万元人民币善款，帮助家属渡过难关、子女继续学业。“信得过我，大家愿意跟我一起做。”他说，这笔善款是“你落难我伸手”的情义体现。
吴智情和商会同仁积极参与“福建行”“以侨搭桥”等活动，推动“福品出海”。同时融入当地：牵头筹建“巴西龙舟联盟”，举办中巴美食节、全侨春晚，向圣保罗贫民社区捐赠42吨生活物资，做中巴友好的民间桥梁。
“做了很多，大大小小的，我们都没有刻意去记录。”吴智情说，“真想做事情，要让别人看得到你是真诚地带领大家去做。人都没有傻的，你做了多少，大家都看在眼里。”(完)