作者 林春茵
对王廷的采访，一次在巴西圣保罗25街，一次在华商聚集的帕里(pari)区。
“这一排楼房，都是我们团队的仓库。”身高180的王廷大手一挥，指着帕里比肩而立的八栋大楼向记者介绍。而在25街，他在格子间商场里拥有六间铺面，在巴西人商场聚集的“宴会商品一条街”上，他开出第一家电子3C产品店。
这位在21岁即赚到第一桶金的闽商王廷，现任巴西闽商联合会理事、巴西华人华侨电商协会理事。在他身后，其中一栋小绿楼，是闽商会的第二处会址。这似乎成为一个非常具象的隐喻：闽商前辈陈金洲、陈维雨等，带着王廷拓展了生意版图，也带着他踏入了侨界，服务侨团侨胞。
在仓库里，王廷向记者展示了一手绝活：把一个差不多空气炸锅大小的纸箱，用胶带迅速缠紧，刷刷刷，8秒完成。“每个在巴西25街打拼过的侨胞，都从自己扛包自己打包走起的。”他拍拍肩膀，“我这肩一到雨天就疼，还盖着印呢。”
从渔村少年到25街档口
王廷来自福建省福州市连江县安凯乡高塘村。这个只有两三千人的小渔村，向海而生，也因侨而兴。“我们在巴西的村民，可能超过全村人口的一半。”
高塘临海，高塘港总泊着大大小小渔船。村里有四五家修船厂，如今正在发展临港船舶检修基地。王廷父亲也开厂，不过是煤炭加工厂，“把煤买回来，用机器压成蜂窝煤”。
15岁时，王廷就想创业赚钱了。家人希望他踏踏实实学一门手艺，建议他学烹饪。乡厨在福建沿海是相当有排面的职业，但王廷人高马大，就想跑出去看看，福州、厦门哪里都好，他不想待在乡下。
2010年6月，18岁的王廷和父母出海打拼，来到巴西。这时父亲的煤炭加工厂已经没落。“蜂窝煤基本没人用了，只有乡下一些做早餐的锅边店还在用一点。”王廷说，“我来以后，就很清楚我要做生意。”
他先在亲戚店里学了半年，很快自己开店。第一家店，在圣保罗25街，是一个5平方米的小档口。“租金1450雷亚尔，当时很便宜。”这是一个尚在培育的商场，人流不算多，但成本低。相比之下，成熟商场寸土寸金，“连墙上一面三平方米的格子网转让费都逾10万美金”。
王廷说，当年商品很简单，山寨手机、充电器、MP3、MP4。但很快，变化到来。“智能手机一起来，手机店先火。”他说，“手机一多，配件就跟着涨。” 他的生意水涨船高。
在电商尚未普及的年代，生意是靠“跑”出来的。“谈生意要一家一家去拜访。”他背着样品，在25街一间间店铺上门谈。打包、搬货、送货，他全部亲自上手。“为什么手速8秒？一天不知道打包打多少箱。”外州的生意人也需要亲自到圣保罗打货，王廷因此遇见了妻子。“她从萨尔瓦多来圣保罗打货。”在市场中结识，后来成家，也是连江姑娘。
客户逐渐稳定下来，店铺也一点点扩大。“2013年开始明显赚到钱了。”从一个档口，到盘下6个档口，王廷打通成30平方米，“在那个商场里已经是最大的”。
“我把中国音箱卖进了亚马孙”
如果说吃苦耐劳是底色，那么“敢为先”，则是王廷身上更鲜明的特质。他将成功归结为两个关键词：“时机”和“胆量”。
当时家族亲友多是做箱包生意，王廷则决定进入迭代迅速的电子产品领域，“这个行业是不断更新的，我觉得前景更大”。他瞄准了桑巴民族载歌载舞特有的生活方式，紧锁音箱生意。“我其实是卖音响起家的。”在王廷看来，音响的畅销源于 “巴西人很喜欢音响，去海滩、聚会、家里烤肉，都会带着音响，走到哪带到哪。”
“生活方式就是市场需求。”当时赊货赊账是25街华商常态，但王廷付款干脆，“他们愿意把货都给我，是因为我付款特别好。我愿意先把钱拿出来。”他的迅速崛起得益于一批优质木质音箱。如今，他做手机配件批发生意——上万平方米仓库堆满货物，四五辆大卡车整装待发，将货物运往巴西各地。
“最远的货将运到玛瑙斯。”王廷说，货走得还特别多，也特别远。先走陆路，再走水路，再走陆路，再摇小船，把货都卖到了亚马孙雨林里。每年航运因为水旱都要停运一两个月，“雨林里的原住民愿意等，我们也不急，他们喜欢中国制造，我们就很高兴。”
近年来，王廷开始打造自有品牌，定位中高端，同时引入电商体系。同时，他也开始将目光从单一批发，转向更具延展性的跨境电商体系。
“我们把运营放在福州，这边负责发货。”他说，中国团队负责拍摄、修图、上架等前端环节，巴西则承担仓储与物流，形成跨境协同。
在他看来，这一模式的形成，不仅出于效率考量，也与福建近年来不断优化的营商环境密切相关。“像福州这样的地方，电商人才集中、配套成熟，从运营到供应链都有完整体系，在国内做效率更高。”
为侨服务：从个体打拼到群体连接
这两年，王廷进军电商仓储。他坦言，转型的背后，是中国跨境电商政策与产业体系的持续演进。
他表示，近年来，国务院及相关部委密集出台政策，支持跨境电商品牌建设与海外仓布局，明确提出培育具有国际影响力的跨境电商品牌，推动企业开展境外商标注册与国际认证。福建也相继出台举措，提出重点培育跨境电商品牌，鼓励企业拓展国际市场。
王廷分析说，在具体产业形态上，以“按需印刷”(POD)为代表的新模式正在快速兴起。消费者通过电商平台上传个性化图案，即可实现定制生产，具备“零库存、高利润、低退货”等特点。数据显示，2024年全球POD市场规模已突破100亿美元，年复合增长率接近27%。在这一产业链条中，福建正逐步成为全球核心生产基地之一，业内普遍认为，全球超过八成优质POD产能集中于此。
他坦言，国内政策和技术的支持，给予海外华商再转型的底气。“老一辈人来巴西，赚了就走，如今新侨总想着留下来发展并融入回馈巴西。”
近年来，王廷逐渐参与侨团事务，加入福建青年会、闽商会和电商协会，并承担具体事务工作。这段时间，王廷正和其他侨领一起筹办端午龙舟的具体事务。找赛场、组龙舟队，联动龙舟联盟……王廷说，龙舟自带凝聚侨心的力量，“我们希望有更多年轻人加入。”(完)