数智赋能，老区柑橘的甜蜜“出圈”
文 雷朝良
人物名片
刘维明
昆明市三明商会会长
福建满天鑫农业科技(集团)限公司董事长
方法论启示：借科技为传统农产品赋能，以智能分拣系统实现“从田间到舌尖”的品质跃升，让万亩柑橘园变成“共富果园”，为红色沃土的绿色崛起提供了可复制的样本。
从摆地摊到身家上亿的商会创会会长，需要多少年？对于昆明市福建三明商会会长、福建满天鑫农业科技(集团)有限公司董事长刘维明来说，答案是29年——一段充满激情与奋斗的岁月。在这段历程中，他辗转于永安、杭州、昆明等多地，历经多次创业，屡创佳绩，最终成就了今天的辉煌。
杭城淬炼商业基因
刘维明出生于三明永安市小陶镇，当地曾经流传着这样一首歌谣：“红军抗日铁拳反帝先锋队，中国我们誓死要反侵略，我们全部对日作战去，自由苏维埃的新中国。”在中央苏区第五次反“围剿”的危急时刻，由红军第7军团改编组成的中国工农红军北上抗日先遣队成立。1934年7月15日，北上抗日先遣队与护送的红9军团先头部队在小陶集结会师，同日，《中国工农红军北上抗日宣言》发布，队伍背负着160万份，一张张长56厘米、宽20厘米的油棉纸印的宣言，从小陶正式出发。小陶也被称为“北上抗日宣言的发布地”“红军北上抗日的亮剑之地”“中国工农红军长征最早的出发地”。
小陶镇民风淳朴，当地百姓敢想敢干，富有开拓精神。刘维明就是在这样的环境中成长起来。从小就很有生意头脑的他从学校毕业后，于1995年来到镇上摆地摊，开始售卖服装。“由于当时卖的服装都比较时新，衣服一上市就吸引很多老百姓前来观看试穿。”刘维明说，小陶镇是永安比较大的集镇，每逢镇上赶集，衣服的销量都很好。
“人生当有远大目标，既然选择干服装，那就把它干好。”摆了一年多的地摊之后，刘维明把目光投向了服装产业之城——杭州市。杭州距离永安有700多公里，这对于还没怎么出过远门的刘维明而言是一个不小的挑战，然而他决定之后便不再犹豫。“父母给了我一万元，再向堂姐借了两万元然后就出发了。”刘维明说，他到杭州之后在当地百货租了一个30平方米左右的店铺，销售服装、箱包、石英表、剃须刀等用品。“当时就想，如果生意失败了，大不了就去打工。”为了节省开支，刘维明每天吃住都在店里。
由于是单独开店，店里的很多事情都是刘维明一个人处理，包括进货、卸货、搬货等等。“常常是凌晨两三点去市场进货、卸货，再单独搬到店里的仓库，到天亮才搬完。”刘维明说，那段时间虽然经常感觉睡眠不足，但整个人都充满激情。在他的努力经营下，店里的生意越来越好。在经营的头一年他就把父母和堂姐的钱还了回去，到年末还能挣约10万元。日积月累之下，刘维明赚到了人生的第一桶金。老家的乡亲听说之后，纷纷向他请教致富之道。刘维明也不吝赐教，手把手带他们进货、教他们开店。在他的带领下，永安有几百人在全国各大城市开起了服装、箱包店，早早地过上了小康生活。对此，刘维明这样认为：一人致富不算富，大家富了才是真的富。
科技让老区柑橘“出圈”
“与其为别的品牌做嫁衣，不如自创品牌。”有了多年的服装品牌经营经验积累后，刘维明于2005年和弟弟来到昆明创办了服装公司。之所以选择来到昆明，刘维明说此前曾和堂哥在温州办了一个玩具厂，来到昆明推广市场时发现这里“四季如春，服装品牌市场相对空白。”刘维明把玩具厂交给堂哥打理后，自己开始在昆明专注服装生意。
刘维明和弟弟创办的公司取名“哥可”，意蕴“哥哥，我们可以。”其公司致力于为女性消费者提供优质且富有美感的服饰类产品，业务模式以连锁经营为主。在兄弟两人的共同努力下，如今哥可企业已拥有300余家品牌直营专卖店，全年销售超200万件时尚女装，年产值约3.3亿元。哥可也成为云南省著名商标，为其日后征战全国市场打下了坚实基础。
随着服装生意迈入稳健发展的轨道，刘维明开始寻找新的商业赛道。“家乡小陶镇是柑橘种植大镇，每到蜜桔采摘的季节我都十分想念家乡的味道。”2017年，为响应“燕商回归”乡村振兴计划，刘维明毅然决定回乡投资，创办了福建满天鑫农业科技(集团)有限公司。
小陶镇的柑橘产业经过长期培育发展，已形成“村村有、户户种、人人享”的产业现状，成为百姓收入的主要来源。虽是柑橘种植大镇，小陶镇也曾面临着“有产品没产业、有品质没品牌”的尴尬局面，这一度制约了柑橘产业的规模化发展。为此，刘维明的满天鑫农业科技集团先行先试，以问题为导向，向品牌要效益，以其柑橘无籽无渣、果肉细腻、汁水饱满、香甜可口等优势，成功打造出了以红美人为核心的“彪局”品牌，快速成为全国柑橘市场的“网红”品牌。
品牌响了，品质是关键。刘维明率先引进了福建省首台“绿萌智能数字化分拣系统”，采用高分辨率工业相机与高速频闪光源相互配合，对柑橘不同瑕疵及果蔬糖度等指标进行精准检测，分级分拣，确保柑橘品质真正“表里如一”。
“如今，利用绿萌智能数字化分拣系统对柑橘进行上果、清洗、风干、分选，提升柑橘品质的同时，分拣效率大幅提升。‘数智赋能’已成为促进柑橘产业智能化、精准化管理的重要推手。”刘维明说。截至目前，“彪局”牌柑橘先后走俏上海、南京、深圳、武汉、南昌、长沙、厦门等各大城市，并出口香港、澳门、印度尼西亚等地，国内外市场占有率持续攀升，销售额高达380万元。随着其果树量产，刘维明的柑橘销量还会每年翻倍增产。
同时，他积极向小陶镇党委、政府提出抱团发展的思路，发挥党员先锋模范作用，组建柑橘产业联合党委和产销协会，通过党委“谋思路、搭桥梁、督进度”、协会“定标准、立项目、引资金”、龙头企业“做示范、拓销路、树品牌”，助力将小陶镇打造为柑橘发展产业集聚区。在抱团发展的思路下，刘维明打造了“永安天赐芸农业生态产业园”，这是一家服务农户和全国客商的一家企业，集分拣包装、冷藏物流、果筐生产、种植技术服务为一体，为柑橘产业链提供全方位配套。2024年通过园区交易柑橘达一千多万斤，成交量达6000万元左右。
在刘维明的推动下，柑橘产业企业联合小陶党委充分发挥辐射带动作用，实现全镇柑橘产业覆盖早、中、晚熟10个品种，产值达4.5亿元，柑橘收入占农民人均纯收入的45%以上，带领乡亲们闯出了一条致富路。
协作促进家乡振兴
持续地创业成功让刘维明得到了很多企业家的认可。2024年1月，在280余家会员企业的拥护下，刘维明成功当选昆明市福建三明商会第一届创会会长。“成为商会会长深感责任重大，使命光荣。”刘维明说，将努力将昆明市三明商会打造成服务滇明两地政企发展的桥梁纽带，帮助会员企业持续做大做强。
2024年12月16日至17日，三明市委书记李春带队赴昆明市考察，学习沪滇协作和昆明发展的经验做法。这给刘维明带来了十足的信心。他说，昆明与三明同属革命老区，两地都拥有丰富的红色资源、浓厚的改革氛围、优越的生态环境，区域合作前景广阔。同时，上海与三明对口合作、闽西南山海协作正深入展开。这些都给商会会员企业带来前所未有的机遇。刘维明表示，将带领商会会员企业共享发展机遇、携手并进，在更宽领域、更深层次拓展协作交流，为革命老区高质量发展注入新动能。