前不久，“十年筑潮·洞见2036”2026泉州跨境电商发展大会在泉州举行，业界人士齐聚一堂，复盘十年迭代，研判未来趋势。当下，全球贸易格局深度重构，这样一场以“瞭望未来”为主线的行业聚会，抛出了一个时代命题：走过“野蛮生长”的第一个十年后，泉州跨境电商凭什么赢得下一个十年？
答案藏在大会释放的信号里。泉州市跨境电子商务协会会长陈强强一语中的：历经十年沉淀，行业粗放增长红利逐步消退，未来的竞争不再是单一产品、单一流量的比拼，而是品牌力、合规力、供应链力、组织力、技术力的综合较量。换言之，靠“铺货卖货”赚快钱的时代已经翻篇，“品牌出海”才是穿越周期的船票。
作为民营经济强市、制造业重镇，泉州坐拥鞋服、家居、轻工智造等优势产业集群，完备的供应链为跨境电商提供了天然沃土。2016年前后，一批敢闯敢拼的泉州商人开始在亚马逊、速卖通上摸索开店。彼时的跨境电商，还只是外贸圈里“小打小闹”的新鲜事。到2019年，泉州获批国家跨境电商综合试验区后集群成势，产业驶入快车道。如今，全市跨境电商主体突破1.2万家，累计出口额超800亿元，海外仓达147个，面积超145万平方米，“泉州优品”销往190多个国家和地区。据海关统计，2026年第一季度，泉州海关监管泉州国际邮件互换局出口邮件315.68万件，同比增长614.04%，出口量和增幅均创同期历史新高，在福建省国际邮件出口总量中占比超过42%，跃居全省第一位。这些数字的背后，是“产业带+跨境电商”融合路径的持续深耕，也是泉州走出的一条极具辨识度和特色的出海之路。
然而，规模的扩张并不意味着价值的提升。泉州跨境电商依托强大产业带快速起量，大量卖家长期走铺货模式，依托低价抢占流量。据调研，泉州不少铺货型跨境店铺毛利率长期维持在5%~12%，一旦平台佣金、物流成本、海外仓储费等小幅上涨，利润便会被快速吞噬。同质化“内卷”更是愈演愈烈：一款热销的运动鞋、家居小件，往往上线几周，就会出现数十家店铺同款比价，卖家只能被动降价，陷入“越低价越要拼销量，销量越高利润越薄”的恶性循环。部分企业还面临品牌话语权缺失的短板。不少商家依旧停留在代工、白牌销售阶段，产品贴海外品牌标签出海，订单看着庞大，但大部分利润被海外品牌方、平台渠道拿走。
当流量红利见顶、同质化竞争加剧、合规门槛抬高，一批率先觉醒的泉州企业已用行动给出了答案。晋江卡尔美从2000万元收购西班牙品牌中国区所有权，到3亿元完成全球控股，最终站上世界杯赛场，让世界看到中国运动品牌的力量；石狮切尔西璐从欧洲品牌代工厂转身打造自有竞速骑行服品牌，在海外社交媒体直播中赢得消费者认可，把定价权牢牢握在自己手里；361度跨境电商流水半年攀升140%，东南亚市场率先实现盈利。这些成功案例的背后，是“产品出海”转向“品牌出海”的深刻变革，这不是选择题，而是生存题。
“品牌出海”，需要的是协同作战。十年来，泉州市跨境电子商务协会从初期的资源链接、行业联谊，迭代为政策传导、主体培育、生态搭建、合规赋能、人才孵化的综合性服务平台，陪伴万千本土卖家成长壮大。政府层面持续优化政策体系、完善园区载体、健全服务链条，石狮跨境电商公共服务中心的分层孵化模式入选商务部全国优秀实践案例，培育出5家年销售额破亿元的卖家。本次大会上，亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop等10余个主流平台与全链路服务商集中亮相，中东新市场采购对接、会后“探厂”活动接连安排，正是“政企协同一齐出海”的生动写照。
种种动作证明，泉州跨境电商未来的发展不缺产能、不缺供应链，缺的是进一步把产能转化为品牌价值的能力和耐心。当前，AI技术革新、新兴市场崛起、合规体系升级，为跨境电商带来全新的机遇与挑战。为此，大会围绕“AI+产业带+全球化”范式拆解转型路径，专家聚焦兴趣电商新赛道、企业组织新进化出谋划策。
泉州跨境电商的第一个十年写下了速度与规模，第二个十年的关键词理应是“品牌出海”带来的价值与尊严。以技术创新为驱动，以品牌升级为核心，以生态完善为支撑，更多“泉州制造”终将成长为“泉州品牌”，在全球市场的浪潮中赢得真正的话语权。(范陈春)