抢订单，拼外贸，泉州企业积极组团赴境外参展。近日，泉州组织的“出海抢单团”陆续返泉，“泉州制造”强势站回国际舞台，收获颇丰。
泉州市商务局提供的数据显示，今年9月份以来，泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展，12月份赴境外大走访的有51家企业65人。10—11月份共策划组织6批境外参展团共115家企业164人已顺利返泉。
“参展团所代表的不仅仅是一家家企业本身，背后更依托着泉州这个产品门类齐全的世界级制造业集群基地。”泉州市商务局相关负责人表示，泉州以产业集群为抓手，借助政府政策和优质境外展会形成的合力，为外贸企业突破疫后心理障碍打开一条路子，这对全市企业未来开拓国际市场具有重要意义。
积极参加展会 培养更多潜在客户
三年来，受新冠肺炎疫情冲击，全球产业链供应链受阻，给外贸产业带来极大的冲击，外贸企业对拓展市场的需求十分迫切。今年以来，泉州把支持保障企业走出去、抢订单、拓市场作为稳外贸重要抓手，深入实施“海外抢单”专项行动，积极做好工作专班的综合协调、策划组织和后勤保障等相关工作，通过出政策、搭平台、强服务等方式，全力护航企业出海抢单、拓展市场。
在泉州市商务局的组织下，科立信智能科技、北峰通信科技、森通电子、南安尚好通电子、双琦家居工贸、泉工股份、群峰机械、恒峰陶瓷、挑战狼、舒雨伞业等泉州企业，参展了环球资源香港展、香港秋季电子产品展、德国慕尼黑工程机械宝马展、香港湾仔礼品及家居用品展览会、德国慕尼黑体育用品展览会、香港湾仔礼品及家居用品展览会MEGASHOW、2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会等国际展会，涵盖消费电子、通信器材、工程机械、建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具、运动服装、运动鞋、体育器械、陶瓷、树脂工艺品等领域。
11月14日至17日，2022年沙特利雅得国际建材及建筑技术展览会，泉州市组团规模达17家企业15个展位19人，本次展会泉州展团企业共接待客商965家，意向成交额超过3000万美元。参与企业包括泉工股份、铁拓机械、群峰机械、南方路机、陆升集团等，涵盖建筑建材机械、石材、卫浴、陶瓷、家具等领域，主要行程包括组织企业参展外，还开展走访中东客户、了解考察中东市场等商务活动。
11月28日至30日，德国慕尼黑体育用品展览会，泉州市组团规模达36家企业38个展位60人，本次展会泉州展团企业共接待客商1765家，意向成交额超过6000万美元。参与出展的企业包括太阳海、远德贸易等，涵盖运动服装、运动鞋、体育器械等。
对于不少企业而言，此次泉州组织的“海外抢单”专项行动，是非常及时的一件事。不少企业负责人表示，这样的专项行动不仅让他们更好地走出去、拉到海外订单，也让他们有机会结识很多海外新朋友，为企业培养更多潜在客户。
福建群峰机械有限公司是一家从事机械设备研发，建筑工程机械制造，专用设备制造等业务的公司，受疫情影响，这三年企业海外订单量有所减少。“我们先后组织工作人员到沙特、迪拜参展，今年也是我们近三年第一次到国外参展，认识很多新朋友，颇有收获。”该公司副总经理黄文伟告诉记者。
无独有偶，福建泉工股份有限公司也收获满满，他们先后到德国、越南、菲律宾、埃及等多个国家参展。10月24日至30日，他们公司参加德国慕尼黑工程机械宝马展，意向成交额便已超过2000万美元。企业也将加快生产速度，保质保量完成订单，让海外顾客能用到崭新的设备。
“这次泉州市组织的‘海外抢单’专项行动，让我们感觉非常暖心，我们也组织工作人员走往全球不同国家，为企业拉回更多订单。”该公司海外部经理陈静宜告诉记者。在赴海外参展时，她发现不少海外友人对于“泉州制造”非常感兴趣，并期待能来到泉州实地参观企业。
政企联动 全面释放外贸动能
泉州健全联动机制，全力支持企业出海抢单。
今年以来，泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海抢单拓市场扶持措施，8月31日出台《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》，9月13日出台《海外抢单专项行动方案》，9月22日出台《推动企业海外大走访抢订单拓市场扶持措施》，10月15日出台《泉州市赴境外参加商务活动人员返泉疫情防控保障工作方案》，尽最大可能鼓励企业“应展尽展、能出尽出”。扶持政策涉及线上云展会、线下参展、线下代参展、组团参展、海外大走访、品牌体系建设等方面，是近20年来市场开拓扶持范围最广的一年。
为做好服务保障，泉州市商务局成立海外抢单工作专班，从预定境外展位、办理出入境手续、赴海外参展、入境疫情防控保障等方面为企业提供全程、全链条“保姆式”服务。此外，全市县(市、区)开展晾晒比拼展成效，形成“比学赶超”氛围。
12月7日，泉州市商务局召集各县(市、区)分管领导和商务主管部门主要领导召开海外抢单专题会，全面谋划2023年市、县海外抢单拓市场工作。目前，已牵头梳理2023年107个境外优质展会名录，拟定了2023年度开拓国际市场扶持政策措施。
此外，泉州市商务局会同各县(市、区)及行业协会，结合本地产业特点和主要出口市场，全面发动、组织策划企业组团参展或海外大走访，截至目前，全市计划参加明年上半年境外展销活动36场，企业300多家次，参加人员超400人，拜访亚洲、欧洲、美洲等20多个国家(地区)客户200多家。
泉州市商务局相关负责人表示，将继续做好服务，进一步助力企业抢抓疫情防控常态化下的市场机遇，抢夺线上转线下的“过渡空间”，迎来更丰厚的国际订单。(记者 陈诗婷 施远圻)