中新网福建新闻7月24日电(叶艺琳)凌晨，福州渔港码头归航渔船次第靠岸，鲜活的大黄鱼、生蚝、花蛤等本地海产在此快速分拣装车。依托完备的冷链网络，这些海产两小时内便可抵达华威西营里农产品批发市场。作为福州百亿级海鲜流通枢纽里最具规模的商户，福建阿同国际贸易有限公司(以下简称“阿同水产”)年营收逾亿元。
掌舵这家规模化水产企业的是坐拥百万粉丝的短视频账号“阿同水产琴姐”主理人王小琴。在数字经济深度赋能实体经济的当下，她身兼企业家与“网红主播”双重身份，在传统水产行业中踏出了一条女性创业的数字化转型之路。从12岁随父母摆摊兜售海鲜起步，到如今执掌下设11个细分业务板块的规模化水产企业，王小琴四十余载栉风沐雨。她身上那股“爱拼才会赢”的韧性，恰是闽商群体在数字化浪潮中自我重塑的生动缩影。
破晓时的坚守耕耘
王小琴的商业起点，源于早年为生计的奔波。1986年，12岁的她跟随父母从福清乡下迁至福州，靠在街头摆摊售卖贝壳类海鲜谋生。
水产行业的从业者往往昼伏夜出。彼时父亲分身乏术，全靠她与母亲相互扶持。为降低经营成本，每天凌晨2点，王小琴便骑着两侧绑有大箩筐的自行车，顶着夜色赶赴码头进货。一两百斤重的海鲜全凭体力运回门店，清晨5点半准时开张，每日睡眠时间仅有三五个小时。
“那段岁月的酸甜苦辣，非水产从业者难以体会。”回忆起创业初期的艰辛，王小琴感慨万千。
凭借着骨子里不服输的拼劲，婚后她与丈夫秉持“诚信经营、质量至上”的理念，逐步将街头地摊升级为十几平方米的小型店面。此后三十余年间，历经数次市场搬迁，他们始终紧跟福州海鲜流通枢纽的发展步伐。
2017年，深耕多年的南门兜西营里市场面临整体搬迁，王小琴率先响应，成为首批入驻华威西营里农产品批发市场的商户。这一决定再次精准跟上了时代发展，如今的阿同水产已在华威西营里拥有上千平方米的综合门店，并在马尾海峡批发市场等核心枢纽设有大型档口，其服务客户涵盖高端酒楼与知名超市。
镜头前的转型突围
2018年，商业嗅觉敏锐的王小琴感受到了短视频的发展趋势。考虑到传统水产模式高度依赖线下批发与实体门店销售，她开始尝试拍摄短视频，为传统门店开辟新的流量入口。
2020年，由于码头运输受阻，海鲜大量积压损耗，线下行情低迷令门店难以为继。“当时公司共有100多名员工，背后牵动着100多个家庭的生计。作为企业负责人，我必须主动探寻数字化直播的转型出路。”面对困境，王小琴选择亲自走到镜头前，尝试线上直播。
回忆起初次直播的情景，这位在商海历经风浪的女性坦言，一开始自己十分紧张，表达也不够流畅。虽然缺乏成熟的直播话术，但王小琴用数十年线下经营积累的诚意，在直播中热心地向观众分享海鲜烹饪技巧，这种务实、真诚的形象，迅速赢得了消费者的认可。
然而，更深层次的挑战还在于需要重构商业逻辑：线下交易聚焦于大单批发，而线上直播则需要拆分小包零售、对接冷链物流并完善售后体系。面对全新的业务难题，王小琴及时梳理了自身转型痛点，沉下心来一步步改进。针对团队欠缺线上直播运营能力、不熟悉小包零售上架流程等问题，她聘请专业人员对销售团队开展专项培训；针对冷链物流问题，她联动仓储、物流和售后部门，统一生鲜分装标准、优化冷链配送流程、制定标准化售后响应机制……经过系统化培训和反复实操打磨，公司线上直播业务逐渐步入正轨。如今，阿同水产已搭建起近10个账号的直播矩阵，团队运营模式走向成熟。
转型期间，王小琴始终保持谦逊学习的心态，深耕生鲜电商直播赛道，不断打磨直播技巧、优化产品展示方式、发展出具有个人特色的带货风格。与此同时，她主动关注行业赛事与交流平台，积极借助专业赛事完成自我迭代与能力提升。2024年，在一场汇聚众多专业MCN机构与年轻达人的中国电商主播大赛乡村振兴赛道(福建赛区)中，这位脚踏实地的老板娘，历经层层角逐，最终斩获第一名的好成绩。
发展过程中，王小琴并未只关注自身门店的销售运营。当偶然得知本地部分养殖基地的鲍鱼、大黄鱼因渠道受限出现滞销时，她主动参与到福州市妇联组织的“姐妹乡伴·村村都有女主播”活动中，深入产业一线开展溯源直播，利用自身流量优势帮助当地渔民，为助力地方特色农产品推广贡献绵薄之力。
今年5月底，福州市女主播(村播)联盟妇联成立暨第一次妇女代表大会在福州召开，王小琴当选为联盟妇联副主席。在她看来，这份职务不仅是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任。接下来，她将针对姐妹们想学直播带货，但却缺乏运营技巧、流量资源、货源渠道和实战经验的痛点难点，计划开展常态化公益培训与实操帮扶，带动越来越多的留守妇女、返乡创业女性在电商直播、乡村振兴、产业发展的广阔舞台上绽放巾帼风采，为福州乡村特色产业高质量发展、妇女创业就业工作持续注入鲜活动能。
守正创新的新闽商
面对竞争日趋激烈的电商红海，王小琴保持着难得的冷静。转型初期，线上消费爆发力强劲，客户常以数十斤的规模批量采购；如今，消费者的消费行为则更趋理性与刚需化。面对市场波动，她果断放弃了盲目的规模扩张。
“市场环境在变化，我们现阶段的核心是克制扩张的冲动，围绕现有的冷链、供应链以及11个细分部门做好精细化管理。”王小琴说道。
近年来，随着消费市场需求的调整，不少企业被动收缩阵线，但阿同水产自转型以来，百余名老员工未裁一人。王小琴坦言，企业在发展期积累了一定基础后，应该秉持利益共享、同舟共济的理念，维持全体员工的基本生活保障。这种充满人情味的管理模式，进一步夯实了企业的团队凝聚力。
现在的阿同水产一方面深耕帝王蟹、松叶蟹等高端海鲜进出口贸易，另一方面布局源头直采水果，进驻华威水果批发市场开拓全新经营赛道。在此基础上，企业同步推进创新海鲜经营项目，打造一体化海鲜运营新模式：线下依托源头供应链，以直供价稳定供货；线上赋能合作酒店提升订单量，实现供需双方互利共赢。
褪去互联网上“网红琴姐”的光环，王小琴认为自己仍是一个每日凌晨等候渔船靠岸、身体力行且保持独立思考的水产从业者。“相较于‘带货主播’，我更希望公众将我视作一名‘新闽商’。”王小琴言语坚定。
依托传统水产行业，借助新媒体赋能传统商贸，致力于将福建最优质的海产品推向全国的千家万户，这便是一位在商海打拼的福建女企业家，在数字化转型大潮中交出的答卷。(完)