中新网福建新闻7月18日电 (记者 杨伏山)以“直播带货从1-100的生财密码”为主题的“2021蝉妈妈直播电商大会·厦门站”17日在厦举办，直播电商界人士济济一堂，分享真知灼见，为直播电商从业者解读市场变化趋势及潜在的商机，共同探寻今年下半年直播发力点。
主办方介绍说，本届大会，共计超1000人参与，其中带货过亿主播、行业大咖、一线操盘手等行业精英和500+品牌主、20+合作伙伴悉数到场，大会聚集了众多直播带货行业的头部达人和行业精英，包括带货过亿的直播带货王、行业大咖、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、抖音直播达人等各界人士。
12位重量级业界精英受邀到场倾心分享直播电商运营干货，用数据与实战案例，帮助与会观众在直播电商大战中能够突出重围，成为新的直播带货王。
蝉妈妈&蝉大师创始人邢东进现场用数据解读抖音电商的未来，数据分析显示，抖音直播一年里实现的巨大的增长，抖音小店销量更是增长了7.8倍，TOP5000品牌销量增长了5.4倍。
同时，也出现了头部品牌效应加剧的情况，头部品牌销量占比达到46.2%。品牌自播的趋势愈发明显，品牌自播在抖音GMV占比已达70%。
邢东进认为，目前传统品牌自播带货力低于大盘，在未来还有巨大的成长空间。在传统品牌中，女装和美妆护理占比都超过15%大幅领先其他品类，“她”经济是一股不容忽视的力量。
巨量千川服务商产品运营负责人黄阳凯则在大会上对于商家在不同阶段的经营技巧进行了归纳。
黄阳凯说，在准备期，新商家应该快速进行人货场的测试，关注主播人设、账号定位、货品准备、流量测试等环节，找准发力方向；在成长期，则需要探索人货场的效益最大化场景，重点关注粉丝运营、流量增长、直播和内容的优化等环节；在爆发期，又需要关注粉丝转化、流量爆发、货品搭配等问题，通过精细化运营从而助力流量爆发，放大GMV。
服饰企业自播如何月销千万？TiMi视频&美播学堂的创始人TiMi分享了他的观点。在直播间的选品逻辑和定价上，他建议应该侧重重组+搭配，查看近期的销售最佳的服装品类，从海量的SKU中选中20、30款产品，用搭配来提高直播间的客单价，需要注重直播间的设置和主播的话术提炼，为顾客提供高价值感。
在流量的运营层面，他主张付费+免费结合，同时要善于撬动免费流量，核心是打造人设、加强主播的控场能力、以及强势的供应链；其次要注重短视频和直播的结合，最后是再用付费撬动免费的运营方式，提高直播间的在线流量。(完)
