东南网7月4日报道(福建日报报业集团记者 林闻 林梓健 文／图)
消费者通过电商平台上传个性化图案，实时预览效果并下单后，订单即刻传输至合作工厂完成定制生产——近年来，随着数字印刷技术和电商平台的成熟，POD(Print on Demand，按需印刷或按需定制)模式迅速崛起，凭借“零库存、高利润、低退货”的显著优势，在全球贸易市场掀起新浪潮。
最新市场数据显示，2024年全球POD市场规模已突破102.1亿美元，年复合增长率高达26.9%。在亚马逊美国站，仅今年6月，定制服装类关键词搜索量峰值就达25万次，家居装饰、宠物用品等细分品类搜索量同比增长27.5%。
在全球POD产业快速发展的背景下，位于中国东南沿海的福建已成为该领域的核心生产基地。行业统计显示，目前全球超80%的优质POD产能集中于福建地区。
POD模式为何会吸引众多福建企业投身？其成功背后蕴含着怎样的产业逻辑？近日，记者走进多家福建POD企业寻找答案。
“先下单，后生产”
“这是一种以客户需求为中心的商业新模式，允许客户提交个性化图案或创意，并根据需求进行定制。”厦门图潮科技有限公司总经理杨长春已在POD行业经营多年，他告诉记者，相比传统的批量生产，POD模式摒弃了提前大量囤货的做法，而是精准地响应每一个独特的消费者订单。“按需”“先下单，后生产”降低了库存积压风险，并且利润空间可观。“以定制T恤为例，在美国售卖30美元的定制化T恤，真实成本仅40元人民币左右。同时，由于消费者参与设计过程，对产品有更强的情感认同，采用该模式生产销售的退货率也显著低于行业平均水平。”杨长春说。
走进位于厦门市集美区的厦门图潮科技有限公司，首先映入眼帘的是整齐陈列的定制成品——T恤、卫衣、帆布包等服饰以纯色为底，印上风格各异的烫画图案，内容从简约文字到潮流插画，应有尽有。靠墙的展示架上，首饰、马克杯等周边产品在射灯下折射出细腻光泽。
记者了解到，在美国，超63%的消费者因POD模式能提供独特商品而选择此类产品，而在众多的品类中，衣服、帽子、毛毯、马克杯等最为热销。
不过，等订单来了再生产货物，还要及时送达海外消费者，来得及吗？
“完全来得及。”杨长春告诉记者，目前公司在商品下单后48小时之内就能进行发货，下单后的5天之内便能将产品邮寄到买家手中。
“POD模式在欧美快速兴起，一方面源于当地消费者强烈的个性化表达需求，另一方面也得益于中国供应链在时效和成本上的综合优势。”杨长春说，福建是全国纺织服装产业重镇，也是全国跨境电商出口大省，完善的供应链配套为POD企业的发展提供了可能。“欧美人工成本较高。相比之下，来自中国的轻定制产商能有效控制成本、缩短交货周期，更符合海外市场的需求。”
“近些年，供应链对于需求变化的敏捷性、适应性逐步提高，市场上有一大批成熟的服务商可以为POD商家所用，不仅有产品、设备的制造商，还有软件服务商，POD行业的从业难度进一步降低。”杨长春表示，如今，POD行业的核心是差异化、定制化、个性化。“现在，有了AI设计工具，卖家的设计门槛也大大降低了，目前我们也在探索将POD模式与AI设计深度融合。”
中国(厦门)跨境电商展览会首席顾问、中国驻日本大阪前大使衔总领事李天然告诉记者，POD等柔性供应链模式的兴起，改变了传统的生产组织方式，让中国的跨境电商向着更加多元化、个性化方向发展。
“订单在哪，工厂就在哪”
在采访中，记者发现，面对国际贸易环境变化，越来越多的POD企业开始在全球布局柔性供应链体系，并加强本土化运营能力。
今年6月，全球定制网在厦门正式上线，这是一个专注于跨境POD定制的垂直平台。目前，网站已链接在美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂，通过柔性定制供应链(即按需灵活生产的供应系统)和AI智能化SaaS平台(网络智能软件服务系统)应用技术，满足全球消费者对个性化产品的定制需求。
“POD的爆单秘籍就是一个字——快。48小时生产发货，快速响应市场需求、快速补货、快速发货。与传统的POD企业大多深耕国内供应链不同，公司选择将生产网络延伸到海外，而其核心优势就在于‘近端履约’。”全球定制网(厦门)科技有限公司CEO刘宏表示，通过链接海外工厂，可以提升物流时效，减少国际贸易政策变动带来的不确定性。“涉及收货时效的问题，客户更愿意选择本土发货。”刘宏说。
有关数据显示，2023年就已有超过35%的中国POD卖家在美国建立了一定程度的本土供应链，其中头部卖家的本土化率高达60%以上。
成立于2014年的厦门指纹科技是福建省内最早开始从事POD供应链托管的企业之一，公司合伙人陈黎明告诉记者，目前公司已构建起全球化的POD生产网络。“去年开始，公司在美国布局了几十家合作工厂，目前公司在北美、欧洲、东南亚等地区都有POD工厂，实现了‘订单在哪，工厂就在哪’。”
陈黎明介绍，从事跨境电商的卖家通常先选择合适的平台，如亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok等，这些平台直接触达消费者。消费者下单后，指纹科技旗下的 HICUSTOM全球柔性供应链服务平台随即启动。她举例说，假设中国跨境电商卖家接到美国消费者的订单，HICUSTOM会将订单派送至美国工厂，在当地直接生产发货。目前，指纹科技95%左右的订单能在下单后24小时内发货，大大提升了物流效率。
在POD领域，厦门指纹科技不仅积极布局海外产能，还在平台智能化方面进行了深入探索。公司开发的HICUSTOM全球POD托管平台具备多项先进功能，如来图自动生成3D商品图等。通过平台内置的设计器，消费者能够在1分钟内完成商品开发，并自动生成商品效果图。如果是供应商下单，甚至可以将商品效果图一键同步至各大电商平台，完成货物上架。
“当消费者确定订单后，平台还会为其匹配最优的生产与物流方案，进一步提升运营效率和用户体验。”陈黎明表示，除了消费端的智能化，公司还在合作工厂接入智能化排产系统与产品追踪溯源系统。“为每个产品赋予独一无二的‘身份证’，有效降低错印错发风险，实现从设计到物流的全流程闭环监测，助力中国的POD行业解决方案走向国际。”