东南网3月20日报道(记者卢金福 文/图)福州95后青年创业者“老白”，2018年从实体行业转型互联网跨境电商卖家，短短几年时间里，成为跨境亿级的卖家。在第五届中国跨境电商交易会举办的中国闽商跨境大会暨跨境电商创业分享会上，“老白”分享了自己从电商“小白”迈向“老白”的经历。
跨境卖家数量位居全国前列
福建省作为跨境电商的重要聚集地，拥有丰富的产业资源和市场潜力。数据显示，2024年，福建省通过跨境电商管理平台出口1788.1亿元，同比增长17.8%，占同期全省出口总值的14.4%，出口值居全国第四。今年省政府工作报告提出，促进跨境电商发展，完善跨境寄递物流体系，加强海外仓建设。
“老白”在大学时便开始创业，做过电器品牌代理、投资电竞酒店等，经历了创业失败。2019年，他在朋友的介绍下了解到了跨境电商行业，便从福州去深圳，从打工做起，学习跨境电商业务。
“白天上班，晚上在宿舍创业。”“老白”最初主要做欧美市场，但在他看来，落后的地方才更有发展空间，2021年开始转向东南亚本土市场，并在2021年底至2022年，开设海外仓，开始全面本土化。2022年，“老白”的团队正式开始规模化，从短视频、无人直播到付费投流，不断探索新玩法。他还在福州成立了福建方广跨境电子商务公司，建设了海外供应链，为品牌出海、跨境电商销售的团队提供一站式的服务，服务范围覆盖了从服装、家居、3C、化妆品、保健品等多个领域。
在福建，汇聚了大量的跨境电商卖家，数量位居全国前列。新时颖、赛维时代、绿联等闽籍企业成为跨境电商大卖家。去年，SmartScout发布了全球亚马逊卖家分布热门城市前20榜单，中国有高达13个城市上榜，福建莆田、厦门、泉州分别排在了第3名、第7名和第11名。
跨境电商生态圈完善服务企业出海
曾从事外贸会展行业的福建青年林鹏翔早在10多年前就开始接触到了跨境电商。2015年，他和团队在广交会去说服外贸企业跨境电商，“我们对参展的1300多家企业作调研，让他们在亚马逊，eBay等平台上开拓市场，但被95%的企业拒绝了。”林鹏翔说，10年前，外贸发展形势向好，大部分企业并不看重跨境电商。
2017年，林鹏翔和团队在福州西湖旁的石头上开启了跨境电商的逐梦之路，于是将公司取名“梦西石”。MoonSees是公司旗下专注于跨境电商教育咨询与服务的品牌，寓意着“梦想照进现实”，希望能够帮助跨境电商的卖家实现梦想。
MoonSees创立以来，培训和影响跨境电商卖家及从业者超过百万人次，付费学员卖家中超过年销售超过亿级的卖家超过40多家，百万美金级别的卖家超过500家，成功帮助3000多家传统外贸企业转型跨境电商，成为跨境电商培训的全国头部。
“过去闽商是爱拼才会赢，现在这个阶段是‘智’拼才会赢，闽商要融入AI的时代。”林鹏翔表示，福建有很强的跨境电商生态圈，跨交会整合了资源，促进行业的快速发展。
闽商还创办了许多在国内具有影响力的跨境电商企业，涉及仓储、物流、财税、营销、软件、运营、金融等。纵腾集团成为中国最大的独立消费品出口物流服务提供商，物流网络覆盖220多个国家和地区，拥有超过100条自营国际专线和超过40家分支机构。该集团创始人王钻出生于1987年，2007年毕业于福州大学软件工程系。成立于福州的福建米多多网络科技有限公司是一家以技术为驱动的全球互联网整合营销服务商，跨境电商综合服务平台型的企业。由福建企业开发的紫鸟浏览器，在跨境电商行业覆盖率榜首。
政策赋能助力行业可持续发展
“当下跨境电商正成为全球贸易的新引擎，闽商同样是这个时代的引领者，当今中国跨境电商的许多领军企业创始人都是闽商，闽商在跨境出海的领域可谓占尽天时地利人和。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长表示，福建拥有自身产业集群的基础上，北联长三角、南联珠三角，已形成“跨境电商+产业带”的模式，丰富的产业供应链，是福建的核心竞争力，能够满足跨境出海多元化的市场需求。同时，闽商是海外华商中最有实力的群体之一，特别在东南亚、非洲、南美等地区，更为跨境出海提供一站式的服务。
新西兰—中国科技经济促进会执行会长、安发国际控股集团总裁高炜表示，面对全球化的浪潮，闽商企业不仅要保持“爱拼敢赢”的勇气，更要注重科技创新与品牌建设的双轮驱动，以高质量的产品和服务赢得国际市场的认可。他鼓励闽商创业者，勇于拥抱变化，利用大数据、云计算等先进技术优化供应链管理，提升运营效率，同时加强知识产权保护，打造具有国际影响力的自主品牌。
福建出台了一系列的政策措施，在跨境电子商务综合试验区、自贸试验区、海外仓、“福品”销全球等方面形成了良好的生态。同时跨境电商交易会每年在福州举办，这不仅是一个跨境电商的交流平台，更是一个汇聚全球资源、交流先进经验和理念，共谋生态出海的行业盛会。