当网友们还在调侃“以后赚不到钱，再也不能怪疫情了”时，福建泉州市的老板们早已二话不说，收拾起行李、打着飞的去国外谈生意了。
“订单好多都被抢了，必须要付诸行动了”“我们迫切希望出海，主动出击拼经济”“是时候出海做生意了！我们闽商就是拿出爱拼敢赢的精神，出去把订单抢回来”……
福建一家家民营企业，第一时间加入“包机出海抢订单”群聊。
作为民营经济大省，同时也是外贸大省，福建民营企业对“出海”期盼尤为强烈。
通过包机参展的形式畅通“双循环”、拥抱新机遇，是福建省为稳住外贸基本盘推出的新举措，也进一步激发了我省民营企业出国寻求商机的动力。
党的二十大报告明确提出“加快建设贸易强国”，部署了坚持对外开放的重要举措，强调“推动货物贸易优化升级”“创新服务贸易发展机制”“发展数字贸易”等。
近日防疫政策不断优化，民众出行意愿陡增。在此背景下，生产生活重点重回经济上来，极大提振了各地政府招商引资和开展经贸洽谈的信心。
今年以来，面对国际市场复杂严峻的形势，外贸企业对拓展市场的需求迫切。但在境外疫情安全问题、参展费用高、往返无法保障等不确定性因素影响下，对出境参展洽谈顾虑重重。
省委统战部、省工商联深入商协会、企业进行发动，省商务厅牵头推出“福品销全球”系列活动，有效地解决市场拓展难的痛点，打消企业出境参展的顾虑。
诚意足：政府“量身打造”，行程“又多又实”
政府带队、包机往返、千团万企、拓市场、抢订单……每一个字眼，都在折射着时不我待、快马加鞭的紧迫感。
在各级统战部、工商联有关部门和商协会组织推动下，一场场展会，一张张订单，我省民营企业争做“拼经济优等生”。
10月，艺竹工贸等24家企业赴港参加香港消费电子展、品质生活时尚产品展和香港秋季电子产品展、香港国际秋季灯饰展，竹制餐厨用具获得欧美专业采购商的青睐，参展期间共接待来自美国、加拿大、英国、澳大利亚、印度等市场的50多名采购商，获得沃尔玛、国泰航空等全球知名企业的意向订单；
11月，群峰机械、泉工股份、伟顺电力、威盛机械等多家企业赴菲参加“菲律宾建筑建材及工程机械展”“菲律宾电力能源展”，参展成果显著，企业家们对继续参加国际展会表示强烈意愿；
11月中旬，泉州45家企业组队前往参加“香港湾仔礼品及家居用品展览会”，参与的企业涵盖了陶瓷、树脂、园艺等工艺品或礼品等领域，以及雨伞、箱包、鞋服等消费品领域，是自疫情以来我省最大规模的一次境外参展行动；
11月底，欧洲行系列活动如期举办，福建省尚飞制衣、森地客体育、阿帕索运动、锐力体育、太阳海制衣等59家外贸企业参加德国慕尼黑体育用品和运动时尚国际博览会(ISPO Munich)。
……
随着我国在疫情防控新阶段做出的新调整，对促进国际间人员流动提供了更为宽松的环境，企业已经有条件走出去，尽早、尽快、尽多地出去，是外贸企业找订单、寻商机的有效路径。
福建省参展企业充分筹备，积极展示优质福品特色，境外专业采购商纷至沓来，参展商和采购商热情交流洽谈，参展成果显著。
根据现场调研和问卷调查结果显示，福建省参展企业现场累计接待专业采购商超5000人次，达成意向成交额超4亿美元，86%的企业为疫情后首次出境参展，92%的企业认为达到或超过预期参展效果。
福建省委统战部经济处负责人表示，随着优化落实疫情防控“新十条”和福建优化疫情防控举措“十三条”出台，闽商赴境内外招商引资和开展经贸洽谈的意向日渐增强。我们将进一步落实政策、主动服务，积极引导民营企业参与“一带一路”建设，深化中欧产业对接协作，持续对接、推荐优质民营企业赴海外参展，助力福建民企拓展国际市场、抢抓海外订单，实现“福品销全球”。
步伐快：福建品牌加速全球化布局
向海而生，因海而兴。党的十八大以来，福建坚持开放发展，用好用足党中央赋予福建的“多区叠加”政策优势，持续拓展对内联接、对外开放的空间，努力构建国内国际双循环的重要节点、重要通道。
闽企“出海”成功，也离不开龙头企业的引领作用。以“一带一路”沿线国家和地区为重点，福耀玻璃、紫金矿业、宁德时代等有条件的企业纷纷布局海外、成效斐然。
安踏、九牧、恒申……一批民营企业收购海外知名品牌，多战略、差异化布局，让福建品牌加速全球化步伐。
2022年卡塔尔世界杯足球赛如火如荼地进行，在这个国际赛事上，九牧、盼盼等福建品牌精彩亮相，擦亮闽企在海外的知名度和竞争力。
为了让品牌快速实现全球化，安踏欲将旗下亚玛芬IPO，这一举动也正是安踏集团通过打开资本通道，大举进行国际业务扩张的开始。据悉，安踏预计将在2025年将其打造成为“10亿欧元”的品牌；中国市场和直营模式分别实现收入10亿欧元。安踏集团相关负责人表示，安踏集团始终坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的战略方针，未来会持续推动和发展三条增长曲线，让品牌实现高质量发展。
作为国内家居行业较早走向国际市场的企业，九牧集团将“一带一路”内化为企业战略，通过产品升级、战略升级、产业升级三大举措加速推进国际化战略，为中国品牌走向世界提供了“行为样本”。集团董事长林孝发认为，“一带一路”为民族品牌走出国门拓宽了道路，中国创造不仅要自主创造，还要跨界创造，这样才能让我们国际性的创造能力和发展能力再上一个台阶。公开资料显示，九牧集团先后与越南、卡塔尔、蒙古等32个“一带一路”沿线国家建立深度合作关系，向世界展示中国制造的形象，为民族品牌走出国门打造了极佳的范本。
从福邦特荷兰己内酰胺工厂到法国液化空气集团全资子公司，再到德国安科罗，作为福州的民营企业，恒申集团自2018年至今，四年三次跨国收购，稳坐全球己内酰胺行业头把交椅，目前已拥有了己内酰胺领域最尖端生产技术，弥补了中国多项技术的空白。“下一步，我们将强化现有技术创新研发能力，在改性工程塑料领域引领行业标准，打响新型材料国际品牌，为中国品牌赢得世界声誉，助推全行业实现中国制造迈上新台阶。”恒申集团董事长陈建龙表示。
如今的福建，买全球、卖全球正在成为现实。尽管受到外部环境趋紧、新冠疫情冲击等不利因素影响，2019至2021年三年间，福建外贸出口连跨三个千亿元台阶，市场采购、跨境电商发展等业态创新全国领先。
跨境电商企业迎来利好，福建海狮集团有限公司董事长林俊生表示，疫情政策放开、出海抢订单，对跨境物流企业来说是好消息，在目前的经济环境之下，对于打造平台供应链有显著的优势，布局互联网渠道将更加快速，对接好海外分销全渠道，为跨境商户提供一条龙服务，解决品牌出海痛点，打造跨境企业海外竞争力。明年也将带领团队出海考察，更好地接触海外客户，助力闽货出海、品牌出海，促进跨境电商行业蓬勃发展，推动国际国内双循环贸易体做出贡献。
福建爱分享跨境电商有限公司作为一家致力于TikTok赛道的流量探索和挖掘的跨境电商服务商，服务过多家民营企业品牌走向世界，公司董事长陈明烟表示，政府组织民营企业出海“抢订单”，不仅增强了外贸民营企业的信心，也为海外客户带来了信心，同时，民营企业还给自己信心；作为泉州市网络外贸商会会长，他也积极组织会员抱团发展，同时也提醒大家，在抢到订单之后，也应该要注意生产、交付等方面的风险。未来，企业也将积极转型，通过TikTok短视频和直播、VR线上看展等形式，服务跨境卖家，让中国制造的品牌出海，协助中国品牌开拓国际市场，抢食更大的蛋糕。
各大商协会作为民营企业的引领者，商会领导班子成员积极行动，组织企业“出海走出去”，抱团发展，把疫情期间丢失的订单“抢回来”。
福建省民营经济国际合作商会会长洪德利表示，商会自成立以来一直致力于推动政府出台关于“走出去”的利好政策，包含税收、法律、外汇、保险等方面的政策，帮助有国际市场需求的民营企业开拓国际市场，帮助会员企业了解沿线国家的社会政策、经济文化、法律风险等等，为民营企业提供力所能及的服务，积极对接海外资源。12月16日，商会两家副会长企业将到阿根廷、巴西等南美地区积极开拓业务，出海抢订单。对于商会企业“出海抢订单”，洪德利也充满信心，他表示，商会未来会继续带领福建民营企业的“走出去”和海外企业的“引进来”，做好“引领者”，积极发挥商会作用，整合全球资源、技术、品牌、服务和渠道，团结广大闽商，携手走出去，不断为福建经济和社会发展贡献力量。据悉，这两家出海的企业分别是纺织行业与智能设备行业的企业，届时将出海寻求合作伙伴，将更多中国好产品带到海外与全球。
泉州漳州商会秘书长、泉州舒康服饰有限公司总经理朱万贵经营着一家生产骑行服坐垫的企业，主要客户也在海外，在接受闽商报记者采访时表示，今年以来，企业在当前经济环境下，积极创新，拥抱新政策，积极探索新途径，在维持老客户的基础上，也拓展了新客户，因此，企业实现了逆势增长；在商会里，也积极引导会员企业积极出海，参与海外展会，抢回订单，引导会员企业实现高质量发展。
需求旺：民营企业家信心十足
对出海企业来说，疫情爆发三年后，和新、老客户再次建立信任关系并获得订单并非易事，对外贸行业来说，生意都是靠面对面谈出来的，一次见面胜过千封邮件。
在“出海”之前的调研中，不少企业对“走出去”有顾虑，因此政府部门需要做出表率，给企业信心。政府的强力打气也让企业们备受鼓舞。在泉州做外贸的老板透露，从今年10月开始，已频繁收到宣传出境、开拓市场的动员短信，那时很多老板都在第一时间报了名。
“疫情关系不能面谈交易、只能样品看货，非常影响外贸，我们见不到客户、客户也来不了中国，自然影响很大，此次政府组织包机，让我们直面客户，不仅维系了老客户，也增加了新客户”、“展会效果好、现场专业采购商多、意向客户多、市场潜力比想象中更大”。诸多民营企业老板在参加完展会之后，纷纷表示参会感受，也表达了政府组织活动，多项政策给予企业极大支持和帮助，提振了企业开拓国际市场的信心。
思嘉集团建材事业部总经理林浩辉对闽商报记者表示，政府组织企业一起包机去国外抢生意，提振了企业“出海”的信心，思嘉集团生产的新材料产品，被广泛应用于户外休闲等18个行业，多数客户也为外国客户，在疫情影响下，很多国客户无法见面，导致订单受阻。明年，思嘉集团已经预算500万元的资金，参加国外约数十场展会，与外国客户面对面交流，用质量过硬的产品，把订单抢回来、增上去，同时也希望政府能够多倾听企业的意见与建议，丰富参展形式，邀请不同行业的民营企业参加，让外贸企业逐渐复苏，让民营经济充满活力。
外贸企业负责人在参加德国慕尼黑体育用品和运动时尚国际博览会之后，对记者这么说。
尚飞制衣陈总说：“原本只派出2名英国同事参展，但开展前收到很多老客户现场洽谈的热烈需求，又从国内亲自前往德国参展，现场接待100多名专业采购商，是历年参展最忙碌的一次。有一位客户拎了一整箱样品到展会现场洽谈，下单意愿非常强烈；还有位两年未见的荷兰客户，近期刚与企业通过视频会议，但一听说企业负责人到德国参展，立马带着一行人专程赶到展会现场面对面亲切交流。”
“从展会现场来看，国外市场正在慢慢复苏，往后应该会越来越好。我们不仅有复购产品的订单存量，还有新研发的产品，与很多欧洲高端品牌都很契合，可以进行配套组合。”同样是三年来首次出国参展的泉州育英服装有限公司羊毛部经理陈金雄对接下来的出口很有信心。
寻找商机、挖掘潜能、促成合作。参展企业普遍认为线下展会与线上参展还是有很大的不同，能够与客户面对面沟通交流，订单成交的可能性更大。从展会现场来看，国外市场正在慢慢复苏，接下去应该会越来越好，参展企业都铆足了劲，拿出了创意新品，希望开发新客户，拓展新市场。
不少企业负责人表示，此行既为获取订单，也希望与客户深度交流，增加用户黏性。
政策多：既瞄准重点 又打出“组合拳”
为打消企业顾虑，强化服务保障，由省商务厅组织的“福品销全球”RCEP行菲律宾站活动，在省商务厅积极协调下，省内各有关单位(部门)开辟快速通道、绿色通道，为我省外贸企业赴国外参展出入境加大支持力度，提供便利服务，提供全程保障，同时，省商务厅将服务前置，派员随团参展，减轻了企业自主参展的压力，扫平了前期障碍。
今年来，受疫情和国际复杂多变政治经济形势影响，企业普遍面临订单下滑和转移、供应链不畅、经营压力大等困难，厦门、泉州各地企业不断创新形式，通过云展会、代参展等方式，在政策的保驾护航下“逆向出海”抢订单，开拓海外市场。
厦门对经认定的2022年赴境外开拓国际市场团组给予人员、展位补贴，并为团组企业人员办理护照、签证以及航班座位保障等提供便利措施；支持新能源汽车出口企业赴境外参展。下一步，厦门市商务局将组织更多外贸企业赴海外参展、交流，服务企业争取更多国际订单，协同相关部门加大对企业赴境外开拓国际市场的支持力度，相关最新扶持政策拟于近期出台，助力更多厦门企业“走出去”。
此外，泉州在全省率先出台一系列鼓励企业出海抢单拓市场扶持措施，尽最大可能鼓励企业“应展尽展、能出尽出”。泉州市还密集出台《海外抢单专项行动方案》《2022年推动企业开拓国际市场若干措施》等支持举措，对企业展位费用给予70%补助，对赴境外走访客户的企业人员往返机票费用给予80%补助，对组团承办单位给予10万~20万元分档补助。
泉州市商务局相关负责人表示，将继续做好服务，进一步助力企业抢抓疫情防控常态化下的市场机遇，抢夺线上转线下的“过渡空间”，迎来更丰厚的国际订单。
“走出去”拥抱广阔市场，“飞出去”迎接发展机遇，将优势转化为发展动力，打开对外开放的新格局，面对新考题，福建民营企业在奋力书写新时代新答卷。